押さえておきたいWebCMの効果やメリット。制作のポイントや成功事例をご紹介

インターネットを活用した広告手法の中でも、注目度が年々高まっているのが「WebCM（ウェブコマーシャル）」です。

YouTubeやSNS、動画メディアなど、ユーザーの目に留まるさまざまな場所で配信され、今や企業のマーケティング戦略には欠かせない存在となっています。

この記事では、WebCMの基本的な概要から、テレビCMとの違い、企業が得られる具体的なメリット、制作時に押さえておきたいポイントまで、実践的に解説します。

「WebCMを導入すべきか迷っている」「何から始めればいいかわからない」という企業担当者やマーケティング関係者の方にとって、導入判断の材料となる内容をお届けします。

WebCMとは？

WebCMとは、インターネットを通じて配信される動画広告の総称です。

テレビで放送されるCMとは異なり、視聴者の行動や属性にあわせて柔軟に届けられる点が特長です。

配信プラットフォームの一例としては、YouTube、Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、Webニュースサイトなどがあり、ターゲットユーザーが日常的に利用する環境で自然と広告に触れることができます。

WebCMの特徴を表で整理すると、以下の通りです：

項目	WebCM	テレビCM
配信媒体	Webサイト・SNS・動画メディアなど	地上波・BS/CS放送
ターゲティング	年齢・性別・興味関心など詳細に設定可能	地域・時間帯によるおおまかな設定
予算	小規模から数百万円まで調整可能	数百万円〜数千万円規模が一般的
効果測定	再生回数・クリック率・CV数など可視化しやすい	視聴率・調査データに依存

WebCMは、広告費の柔軟性と即時的な効果検証が可能という点から、スタートアップから大企業まで幅広く導入されています。

Web広告市場の現状

現在、Web広告市場はテレビ広告市場を凌ぐ勢いで拡大を続けており、特に動画広告の伸びが顕著です。

以下は、電通が発表した「2023年 日本の広告費」レポート（※）に基づくデータです：

• インターネット広告費は3兆円を突破（前年比106.8％）
• 中でも動画広告は約6,300億円と前年比123.7％の急成長
• テレビ広告費（地上波）を初めて上回った

このような動きの背景には、以下のような社会的変化があります：

• スマートフォンの普及により、日常的に動画を視聴する時間が増加
• 若年層を中心にテレビ離れが進行
• 短時間で情報を伝える手段として動画が定着

WebCMは、「低予算でも狙ったターゲットに届けられる」「成果を数字で見える化できる」といったメリットから、広告戦略の中心に据える企業も増えています。

（※参考：電通『2023年 日本の広告費』）

WebCMとテレビCMの違い

WebCMとテレビCMは、どちらも動画広告という枠組みでは共通していますが、その特性や活用方法には大きな違いがあります。

これらの違いを正しく理解することで、より効果的な広告戦略の立案が可能になります。

とくにターゲティングの精度、コンテンツの柔軟性、媒体の選定、再生時間、そして費用感などの点で、それぞれに適した活用方法があります。

ターゲティング精度の違い

テレビCMは「誰にでも届く」ことを前提としたマスメディア広告であり、視聴者層を細かく選定することはできません。

一方、WebCMはユーザーの年齢、性別、地域、検索履歴、興味関心などのデータをもとに、広告配信の対象をピンポイントで絞り込むことが可能です。

これは、費用対効果を最大化したい中小企業や新興ブランドにとって非常に魅力的な手段といえます。

動画コンテンツの自由度

WebCMは、より柔軟でクリエイティブな表現が可能な動画広告です。

テレビCMの場合、一定の規制や放送基準、放映枠に合わせた「万人受け」の演出が求められますが、WebCMはターゲットごとに細分化されたストーリーや演出を採用できます。
たとえば：

属性	WebCMの演出例
20代女性	インフルエンサーを起用した親近感のある構成
ビジネス層男性	信頼感のあるナレーション＋事例紹介型
主婦層	実生活に即したHowTo形式の動画

このように、訴求力の高いコンテンツを設計しやすいのがWebCMの強みです。

視聴される媒体の違い

テレビCMはテレビ番組の合間に流れるため、視聴タイミングや環境を選べません。

一方、WebCMはユーザーが日常的に利用するデバイスやアプリ上で表示されるため、情報が自然と届く構造になっています。

これにより、ターゲット層の行動習慣に合わせた「媒体戦略」が実現します。

動画再生時間の比較

テレビCMの長さは基本的に15秒または30秒の固定枠で制作されます。

一方、WebCMでは3秒の短尺から10分以上の長編動画まで、さまざまな尺の動画を自由に使うことができます。

WebCMの活用例と最適な尺：

目的	おすすめの動画尺
認知獲得（YouTubeバンパー広告など）	6秒〜15秒
商品理解を深める	30秒〜1分
導入事例やインタビュー	1〜3分程度
HowToや製品紹介	3分以上も可

ただし、長すぎる動画は途中離脱を招く可能性が高くなるため、尺の設計には注意が必要です。

制作および配信コスト

広告展開における費用面も、WebCMとテレビCMでは大きな違いがあります。

テレビCMは制作費に加えて高額な放映枠の購入が必要で、数百万円〜数千万円の予算を必要とすることも珍しくありません。

一方、WebCMでは以下のような特徴があります：

• 10万円台から制作可能なプランも存在
• クリック課金型（CPC）やインプレッション課金型（CPM）で柔軟に配信可能
• 目的・ターゲットに応じて制作内容を最適化できる

つまり、少額からでも始められるため、初めて動画広告に挑戦する企業にも適しているのがWebCMの大きな利点です。

WebCMを利用するメリット

WebCMの活用には、テレビCMにはない多彩なメリットがあります。

低予算でも始められる柔軟性、高精度な効果測定、ターゲットごとに最適化された配信など、Webならではの利点を活かすことで、広告効果を最大化できます。

以下では、WebCMを活用する際の主要なメリットを1つずつ解説していきます。

詳細なターゲティングによる配信

WebCM最大の強みは、精度の高いターゲティングにあります。

テレビCMでは「不特定多数」へのアプローチが基本ですが、WebCMでは以下のようなデータを活用し、ピンポイントで配信できます。

こうした情報をもとに、最も商品・サービスに関心のある見込み顧客層へ的確にアプローチできるため、広告のムダを大きく削減できます。

多様な媒体での掲載

WebCMは、ユーザーが日常的に触れる多様な媒体に配信できるという大きな利点があります。
代表的な配信先：

媒体	特徴
YouTube	幅広い層に届く、6秒〜長尺まで対応可能
Instagram・TikTok	若年層・トレンド感を重視した訴求が可能
Facebook	ビジネスパーソン・30代以上への安定配信
LINE・Webメディア	生活導線の中で自然に広告接触させられる

目的やターゲットに応じて、最適なチャネルを選べる柔軟性が、WebCMの強みです。

広告フォーマットの選択肢

WebCMでは、配信面・目的に応じて複数の広告形式を使い分けることができます。

目的に応じて、最適な形式でユーザーに自然に届けることができ、離脱を防ぎながら視聴につなげられます。

柔軟な動画の長さ

テレビCMは15秒または30秒が基本ですが、WebCMでは長さの自由度が圧倒的に高いのが特徴です。

表現の幅が広がる動画尺の活用例：

動画の長さ	活用シーン
6〜15秒	認知拡大・第一印象のインパクト
30〜60秒	商品やサービスの簡潔な紹介
1〜3分	導入事例・社員インタビューなど深掘り
3分以上	HowTo動画やブランディングムービー

伝えたい内容に応じて尺を調整できるため、コンテンツの質と効果の両立が図れます。

少額からの予算で運用可能

WebCMの魅力の一つは、広告運用を低予算からスタートできるという点です。

主な理由：
●広告配信単価が柔軟（CPC・CPMなど）
●動画制作も数万円〜対応可能なケースあり
●少額からテスト配信 → 効果に応じて拡大できる

これにより、中小企業やスタートアップでも動画広告に挑戦しやすい環境が整っています。

高精度な効果測定と分析

WebCMは、視聴データを詳細に取得・分析できるという点でも非常に優れています。

代表的なKPI（指標）：
●再生回数・視聴完了率
●クリック数・コンバージョン率（CVR）
●滞在時間・離脱率・エンゲージメント率

このようなデータを活用することで、

• 配信結果に基づく改善（PDCAの高速化）
• 広告費用対効果（ROAS）の最大化

が可能になり、継続的なマーケティング改善へとつながります。

WebCMで期待できる広告効果

WebCMは、ただ視聴されるだけでなく、企業の売上・認知・ブランディングに貢献する多面的な広告効果が期待できます。

適切なターゲット設定と効果的なクリエイティブを組み合わせることで、短期間で大きな成果につなげることも可能です。

以下では、具体的にどのような広告効果が得られるのかを解説します。

商品やサービスの販売促進

WebCMの大きな魅力は、購入意欲の高いユーザーに直接アプローチできる点です。

詳細なターゲティングにより、以下のような「見込み顧客」に絞って広告を届けられます：

魅力的な映像やストーリー展開を用いることで、視聴者の感情に訴えかけ、購買行動を後押しできます。

ECサイトやランディングページとの連携によって、即座にコンバージョンへつなげる導線も設計可能です。

ブランド認知度の向上

WebCMは、短時間でブランド名や商品を印象づけるのに非常に効果的な手段です。

特に以下の理由から、認知獲得に適しています：
●視覚・聴覚を同時に刺激するため記憶に残りやすい
●短尺の動画でも瞬時にブランドの世界観を伝えられる
●繰り返し視聴されることで自然に認知が浸透する

さらに、「共感できる」「面白い」「感動的」といったクリエイティブは、SNSや口コミを通じてユーザー発信で広がる可能性も持ち合わせています。

企業やサービスのブランディング

WebCMは、企業の価値観や哲学を映像で表現できる貴重な手段です。

ブランドや企業の“らしさ”を伝えることで、共感・信頼を得るブランディング施策として活用できます。

動画ならではの表現力で、企業の世界観に共鳴してくれるファン層を育てることも可能です。

SNSでの情報拡散

WebCMの魅力的な点の一つに、SNSを通じた自発的な情報拡散（バイラル効果）があります。

特に以下のようなコンテンツは拡散されやすい傾向にあります：

●視感動を呼ぶストーリー動画
●思わずクスっと笑えるユーモア系
●社会的テーマを取り上げたメッセージ性の強い動画

これらは「いいね」や「シェア」によって拡散され、広告費をかけなくても爆発的なリーチを獲得する可能性があります。

SNSユーザーの感情に響く動画は、企業の認知・好感度アップに寄与します。

WebCMの活用事例

機能性と快適性を兼ね備えたウール製スポーツウェアの紹介動画

ウールの繊維束の内側にフィラメントを包み込み、ウールのソフトな風合いを最大限に活かしつつ快適性能高めた奇跡の新・交撚糸「NIKKE AXIO」

そのAXIOを使った幅広いシーンに対応できる快適性と機能性を備えたスポーツウェア「NIKKE AXIO PRO」の紹介動画

ショールーム等で放映することを想定し、1本を30秒・製品の特徴を3つのキーワードでまとめた動画に仕上げました。

スポーツウェアの「AXIO PRO」、リラクゼーションウェアの「AXIO RICH」、「AXIO(糸)の紹介」の3つの動画を制作しています。

※弊社の導入実績ページでも詳しくご紹介しています。

メンテナンス業務を効率化する常設点検足場の紹介動画

膜の特性を活かした新しい常設点検足場の紹介動画。

橋梁のメンテナンスに関する現状(※)や製品のメリット、特筆すべき機能、エビデンスなどを5分程度にまとめました。

動画撮影が難しいこともあって全体をイラストと3DCGを使って構成。
撮影が可能な耐久試験や性能試験は動画を使うなど、さまざまな表現を使い分けてわかりすさを担保しています。

(※)橋梁の点検作業の多くは仮設足場を組んだり高所作業車を用いて行う必要があり、さらに道路管理者や鉄道管理者との協議やメンテナンスコストが毎回かかることから、足場の常設化が進められています。

※弊社の導入実績ページでも詳しくご紹介しています。

EV・PHV用の充電に対応した立体駐車装置のPR動画

今後さらに普及が進むと予想される電気自動車(EV)やプラグインハイブリッド車(PHV)に対して、重要になるのが充電環境の整備。
EVやPHVの充電に対応した2段式の立体駐車装置の紹介動画です。

製品の特長を2分程度にざっくりまとめ、YouTubeチャンネルや自社サイトにも掲載することで露出を高めています。

※弊社の導入実績ページでも詳しくご紹介しています。

高速道路のドライブ情報ポータルサイトのCM動画

ポータルサイトの立ち上げ時の制作と並行して予告サイト（ティザーサイト）を制作。
そこで公開した30秒のCM動画。

「高速道路」「ドライブ」「サービスエリア」の要素をPOPなグラフィックとコミカルな動きで表現しました。

※弊社の制作実績ページでもご紹介しています。

テレビCMにはないWebCMならではの利点

WebCMには、従来のテレビCMでは実現できなかった機能性と柔軟性があります。

これらの特長を理解し、戦略的に活用することで、限られた広告予算でも高い成果を上げることが可能です。 以下では、WebCM特有の利点を項目別にわかりやすく紹介します。

低予算からの運用開始

WebCMは、数万円からでも広告運用をスタートできるという大きな魅力があります。

これは、広告費が限られている中小企業やスタートアップにとっても非常にありがたいポイントです。

このように、テスト配信から始めて徐々に本格運用に移行できる点が、テレビCMとの大きな違いです。

精密なターゲティングの実施

WebCMは、ユーザー情報を活用して、ターゲットを細かく絞り込んで配信可能です。

利用できるデータの例：
●デモグラフィック情報：年齢、性別、地域、職業など
●サイコグラフィック情報：検索履歴、閲覧傾向、趣味・関心
●検索履歴、閲覧傾向、趣味・関心

これにより、購入意欲の高い層にだけ広告を届けられるため、無駄打ちを防ぎ、コンバージョン率の向上が見込めます。

テレビCMのような「大多数への一斉配信」とは異なり、精密な配信戦略が可能です。

数値に基づいた効果検証

WebCMでは、すべての広告活動が「見える化」されるのが特徴です。

配信結果はリアルタイムで反映され、次のアクションに直結する改善が可能になります。

代表的なKPI（評価指標）：

これらのデータを活用することで、PDCAサイクルを高速で回し、広告効果を継続的に高めることが可能です。

視聴者の具体的な行動喚起

WebCMでは、動画とWeb上の導線をシームレスに設計できるため、視聴者の行動を直接的に促すことができます。

たとえば：
●動画内に「購入ページへ」ボタンを設置
●興味を引いた瞬間に資料請求フォームへ誘導
●動画終了後にクーポンやLINE登録へと遷移

視聴者の関心が高まったタイミングで適切なアクションを促すことで、より高いCV率（コンバージョン率）を狙うことができます。

幅広いビジネスへの適用

WebCMは、業種・業態・事業規模を問わず、多様なビジネスに適応可能です。

主な活用例：

ビジネス領域	WebCMの主な目的
BtoC（小売・飲食・美容）	集客・購買促進・キャンペーン訴求
BtoB（製造業・IT・医療）	ブランディング・製品紹介・問い合わせ獲得
スタートアップ・D2C	サービス認知・資金調達前の訴求

このように、業種や規模を問わず、多様な目的に応じてカスタマイズできるのがWebCMの強みです。

WebCMを出稿できる媒体

WebCMは、多種多様なオンラインプラットフォームで配信できるのが大きな特徴です。

ターゲットの属性や行動パターンに合わせて、最適な媒体を選定することが、広告の成果を左右します。

ここでは、代表的な配信先を「ディスプレイ広告媒体」と「SNS広告媒体」に分けてご紹介します。

ディスプレイ広告媒体

Webサイトやアプリ内に設けられた広告枠に、動画形式で配信されるバナー型広告です。

広告ネットワークを活用することで、多数のサイトに同時配信が可能になります。

• Google広告（GDN）
  Googleの広告ネットワークを通じて、YouTube以外のWebサイトやアプリにもWebCMを表示できます。
  検索履歴や閲覧履歴を活用した精度の高いターゲティングが可能です。
• Yahoo!広告
  Yahoo! JAPANのトップページ、メール、ニュース、提携メディアなど、多岐にわたるサービスで配信できます。
  国内の幅広い年齢層へアプローチしたい場合に有効です。

SNS広告媒体

SNSは今やWebCM配信の主戦場となっており、各プラットフォームごとに異なる特性があります。

視覚・音声による高い訴求力を活かしつつ、SNSごとのユーザー層に合わせたクリエイティブが求められます。

媒体	特徴
YouTube広告	Googleアカウントの属性・興味データを活用し、高精度ターゲティングが可能。 長尺でもユーザーに視聴されやすく、ブランド訴求に強みがあります。
Facebook広告	ビジネス層に強く、落ち着いたトーンの広告が受け入れられやすい傾向。 詳細な属性情報をもとに配信可能で、BtoB用途にも適しています。
Instagram広告	フィード・リール・ストーリーズなど多彩な配信枠があり、視覚的に強いクリエイティブが効果的。 特に20〜30代の女性層へのリーチに強みがあります。
LINE広告	国内最大級のアクティブユーザー数を誇り、LINEニュースやタイムライン上で配信可能。 幅広い年代への接触が期待できる万能型SNSです。
TikTok広告	短尺かつテンポの良い動画との相性が抜群。 10代〜20代を中心とした若年層向けプロモーションに強い媒体です。

WebCMの種類

WebCMは、その配信形式やユーザーとの接触タイミングによって、複数のタイプに分類されます。

広告の目的・ターゲット・配信媒体に応じて適切な形式を選ぶことで、より高い成果が期待できます。

以下に代表的なWebCMの形式と特徴をご紹介します。

インストリーム広告

インストリーム広告とは、動画コンテンツの前・途中・後に挿入される広告形式です。

YouTubeや一部ニュースアプリの動画コンテンツなどで多く採用されています。

インバナー広告

インバナー広告は、通常のバナー枠に動画を表示する形式です。

バナー広告の再生位置でそのまま動的に動画が表示されるため、違和感なく視聴されやすい傾向にあります。

インリード広告

インリード広告は、Webページやアプリのコンテンツ間に差し込まれる形式で、ユーザーがスクロールすることで自動再生されます。

インフィード広告

SNSやニュースアプリのタイムラインに表示される広告で、通常投稿と同じ形式で表示されるのが特徴です。

ユーザーが広告と気づかずに接触する可能性が高く、エンゲージメントを得やすい傾向があります。

オーバーレイ広告

オーバーレイ広告とは、視聴中の動画の上に重ねて表示される広告です。

静止テキストや半透明の動画などが多く、シンプルな訴求をしたい場合に有効です。

WebCM出稿にかかる費用

WebCMを導入する際には、「動画制作費」と「広告配信費」の2つが主なコスト要素になります。

制作内容のクオリティや表現手法、広告配信の範囲やボリュームによって、予算は大きく異なります。

テレビCMに比べると比較的低コストで始められますが、目的と期待効果に応じた適正な予算設計が重要です。

動画制作にかかる費用

WebCMの制作費用は、制作方法や表現手法、規模に応じて大きく変動します。

構成・撮影・編集・キャストといった各要素の内容により、コストは数万円〜数百万円の幅があります。

制作費の相場感（目安）：

制作規模	特徴	価格帯
小規模	テンプレート動画、アニメーション中心、素材ベース	10万〜30万円
中規模	社内インタビュー・実写＋簡易演出	30万〜100万円
大規模	キャスト起用、複数ロケ、シネマ風編集など	100万〜300万円以上

制作費は、以下の構成要素で構成されます：

企画費

動画の方向性・構成を定める設計段階にかかる費用です。

アイデア出しから構成案、シナリオ・絵コンテの作成までを含みます。

ポイント：

• 企画の深さや提案数によって価格が変動
• 通常 5万〜20万円前後が相場

撮影費

撮影現場の規模・ロケーション・人材により変動します。

カメラマン、照明、録音、ディレクターなどのスタッフ費用や機材レンタル費が含まれます。

主な構成内容：

• スタッフ・キャストの人件費
• 撮影機材、ドローン、照明など
• スタジオ・ロケ地使用料

一般的な実写撮影の場合、1日あたり30万円～が相場になります。

動画編集費

撮影素材を視聴者に届く「完成形」に仕上げる費用です。

映像カット・テロップ挿入・音楽・ナレーション・CG処理などの工程が含まれます。

価格に影響する要素：

• ナレーションやCG演出の有無
• 多言語対応・アニメーション量

相場は10万〜50万円程度が一般的ですが、複雑な編集になると100万円を超える場合もあります。

出演者費用

ナレーター・俳優・タレント・インフルエンサーなどを起用する場合の費用です。

• 無名キャスト：3万〜10万円程度
• 著名人やプロタレント：50万円以上が一般的

コストを抑えたい場合は「社員出演」や「ナレーションのみ」など、社内リソースの活用も一つの選択肢です。

広告配信にかかる費用

制作したWebCMをインターネット上の媒体に配信するための費用です。

広告費は課金形式・配信期間・ターゲットの精度・競合状況によって変動します。

月額の広告予算イメージ：

予算規模	想定できる運用規模
5万円〜10万円	限定地域でのテスト配信・SNS中心
10万円〜30万円	複数媒体を併用した広告運用
50万円以上	全国規模でのフルファネル戦略配信

重要なのは、「少額でテスト → 効果測定 → 拡大」という運用のステップを取り入れることです。
これにより、費用対効果の最大化が図れます。

WebCMに関するよくある質問

WebCMを導入するにあたり、「どこに出せるの？」「費用はどれくらい？」「テレビCMとの違いは？」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

ここでは、WebCMに関してよく寄せられる質問とその回答をまとめました。導入検討時の参考にお役立てください。

WebCMとは何か

WebCM（ウェブシーエム）とは、インターネット上で配信される動画広告のことです。

Webサイト、動画プラットフォーム、SNSなど多様な場所で再生され、視覚・聴覚を使って商品やサービスを訴求します。

テレビCMとの違いとして、特定のユーザーに絞って配信できる点、効果測定のしやすさが挙げられます。

WebCMとテレビCMの違い

WebCMとテレビCMの違いは、以下のような点に集約されます：

WebCMはデジタル時代にマッチした、より柔軟かつ測定可能な広告手法といえます。

WebCMのメリット

WebCMの主なメリットには、次のようなものがあります

結果として、限られた予算でも高い費用対効果を得やすいのが特長です。

WebCMによる広告効果

WebCMは、次のような具体的な広告効果が期待できます：

• 販売促進：見込み顧客へのダイレクト訴求で購入を後押し
• 認知向上・ブランディング：映像による印象付けや世界観の訴求
• SNS拡散による話題化・二次的なリーチ拡大

目的に応じて動画の尺や構成を調整することで、多様なマーケティングゴールに対応できます。

WebCM制作のポイント

効果的なWebCMを制作するためには、以下の3つのステップが重要です：

1. 目的を明確にする：「何のための動画か？」を最初に定義
2. ターゲットを特定する：ペルソナ設計により訴求力を強化
3. 配信媒体に最適化した動画尺・構成で制作する

視聴離脱を防ぐ構成や演出を工夫することで、効果を最大化できます。

WebCMを掲載できる媒体

WebCMは、さまざまなオンライン媒体に掲載できます。代表的な媒体は以下の通りです：

• ディスプレイ広告：Google広告（GDN）、Yahoo!広告
• SNS広告：YouTube、Instagram、Facebook、LINE、TikTok など

配信先はターゲットの利用傾向や目的に応じて使い分けることが重要です。

WebCMの種類

WebCMには、主に以下の5つの配信形式があります：

ターゲットの視聴行動に適した形式を選ぶことで、視認性やエンゲージメントが向上します。

WebCMの費用

WebCMにかかる費用は、「制作費用」と「配信費用」の2つに大別されます。

制作費：
10万円〜300万円以上。企画、撮影、編集、キャストなどの内容により大きく変動。

配信費：
クリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）などで柔軟に設定可能。

月10万円程度からでも始められるのが特長です。

Web動画広告について

Web動画広告とは、WebCMを含むインターネット上の動画広告全体を指します。

WebCMはその中でも、商品やサービスの販売促進を目的とした「コマーシャル型の動画広告」です。

Web動画広告の分類例：

• WebCM（商業広告）
• HowTo動画（教育・説明）
• ブランドムービー（企業紹介・理念訴求）
• TrueView広告（視聴後に課金されるYouTube広告）

WebCMは、最も販促に直結しやすい動画広告として、BtoC・BtoB問わず幅広く活用されています。